Bankrot.pro: для тех, кто любит подешевле
Вам нужен Nissan Pathfinder за 200 000 рублей? Или квартира в Подмосковье за 2,1 млн рублей? Друзья-предприниматели потратили два года на то, чтобы создать поисковик bankrot.pro , благодаря которому можно совершать подобные покупки с торгов по банкротству.Предлагал «кота в мешке»
Дмитрий Рождественский с 2009 года оказывает услуги по получению электронной цифровой подписи (ЭЦП) в Нижегородской области. «ЭЦП требуются предпринимателям для подачи электронной отчетности и для участия в коммерческих торгах и госзакупках, - поясняет он в интервью «Деловой среде». - В 2011 году вступили в силу изменения в 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», которые обязали арбитражных управляющих размещать информацию о своей деятельности не только в бумажном виде, но и в электронном. Тот же закон обязал управляющих размещать все торги на электронных площадках, аттестованных Минэкономразвития. И покупателю и продавцу необходима электронная подпись для участия».
В процессе общения с клиентами Дмитрий Рождественский выяснил, что найти информацию по продаже имущества банкротов крайне сложно, хотя формально сведения публиковались на портале Единого федерального реестра сведений о банкротстве (ЕФРСБ). И тогда предприниматель стал интересоваться: готовы ли клиенты купить «кота в мешке» - доступ к системе, которая бы искала лучше, чем существующий федеральный ресурс. Кто-то отвечал: «Это нереально!» Но большинство клиентов интересовала цена вопроса.
В декабре 2011 года Дмитрий Рождественский и Андрей Шапошников представили идею поисковика по банкротству на инвестиционном форуме StartupPoint в Нижнем Новгороде. «Мы были в шоке от того, что выиграли его и получили призы от организаторов. Но главное - мы нашли там поддержку, первых инвесторов и стали очень быстро развивать проект», - вспоминает предприниматель.
В общей сложности на разработку сервиса было потрачено два года. «Осенью 2013 года запустили пилотную версию. Собрали мнения от пользователей. Переработали внутреннее устройство портала, в результате чего у нас стало данных на порядок больше, - рассказывает Рождественский. – В начале 2014 года запустились второй раз. Статистика посещений растет ежедневно и все идет к тому, что мы все правильно делаем». К ноябрю этого года руководитель проекта рассчитывает не только выйти на точку безубыточности, но и окупить вложения.
Поиск в 2-3 клика
Сейчас bankrot.pro представляет собой информационный агрегатор, на котором собирается и предлагается пользователям полная информация о рынке банкротства во всех регионах России. Сервис предлагает пользователям возможность участия в различных торгах, на которых реализуется имущество банкротов, получать свежую информацию о предстоящих аукционах. «Когда мы начинали этот проект, торги организовывались на пяти электронных площадках, сейчас их – 57. Ежедневно публикуются сведения о более чем 300 торгах. Чтобы все это промониторить вручную, потребуется более десяти часов монотонной работы. На нашем портале найти необходимую информацию можно в 2-3 клика», - добавляет предприниматель.
По словам Дмитрия Рождественского, на данный момент bankrot.pro производит мониторинг порядка 90% существующих торгов. Довести этот показатель до 100% пока трудно. Дело в том, что существуют электронные площадки, где отсутствует функция поиска либо она устроена таким образом, что использовать ее в автоматическом режиме невозможно.
Чаще всего клиенты bankrot.pro ищут торги по продаже недвижимости и земельных участков, поскольку на этих рынках самая высокая маржинальность. Растет интерес к дебиторской задолженности предприятий. Аукционы по реализации оборудования, материалов, имущества сельхозпредприятий пользуются стабильным высоким спросом. «Но рынок банкротств – это не Forex с его быстрыми деньгами. Вложив сейчас 10 млн рублей в покупку имущества банкрота, вернуть эти деньги удастся минимум через 2-3 месяца. Даже если у вас есть готовый покупатель, процессуальные процедуры – переуступка прав, оформление собственности, следующее оформление собственности – это не быстро», - говорит Рождественский.
Цена вопроса
Монетизация проекта предполагается за счет того, что вход на сайт для потенциальных покупателей платный. После регистрации на сайте и внесения платы пользователи получают собственный кабинет и полный доступ ко всем функциям сервиса.
Дмитрий Рождественский выделяет две категории пользователей bankrot.pro. Первым надо купить конкретный товар на конкретных торгах в личное пользование. Частый пример – при банкротстве фермера его работник решает выкупить трактор или машину. Таким людям чаще всего нужен одноразовый доступ к порталу (при регистрации на портале предоставляется возможность бесплатного пользования в течение семи дней).
Но основная аудитория сервиса – это профессионалы, которые знают где купить вещь, как ее улучшить и кому продать подороже. «Для таких клиентов мы глобально сокращаем временные и финансовые издержки, - отмечает предприниматель. - Простой пример. Для мониторинга объявлений о банкротстве на разных площадках нужен минимум один человек. Среднемесячная зарплата офис-менеджера в Нижнем Новгороде – около 15 000 рублей. Плюс налоги, плюс рабочее место… Итого получается, что этот сотрудник обходится предпринимателю в сумму более 40 000 рублей в месяц. За эти же деньги вы у нас получаете годовой доступ. Экономия налицо. Кроме того, исключается человеческий фактор: что-то просмотрел, что-то пропустил…».
Опыт ФРИИ
При ежедневной посещаемости bankrot.pro около 500 пользователей на портале регистрируется порядка 5-7 человек новых клиентов. Задача - к середине осени выйти на 1000 посещений в день, к концу года – 2-3 тысячи уникальных посетителей. Еще один способ монетизации – введение дополнительных сервисов. «За два года мы узнали о рынке банкротств значительно больше. Сейчас готовится несколько дополнительных сервисов. Например, пользователи bankrot.pro вскоре смогут проверять финансовую состоятельность контрагента по ИНН. К середине лета появится сервис «Защита кредитора», который позволит оценить перспективы возврата долга банкротом. Разрабатывается еще один сервис для арбитражных управляющих и их СРО». Кстати, арбитражные управляющие – это еще одна потенциальная целевая аудитория сервиса bankrot.pro.
МИХАИЛ ЧЕРЕПНОВ, ПАРТНЕР ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ TIMOFEEV/CHEREPNOV/KALASHNIKOV:
Проект удобный, но требует доработки
Тема данного ресурса будет всегда актуальной, поскольку в РФ ежедневно появляется по предприятию-банкроту. А наибольшее развитие ресурс приобретет после принятия закона о банкротстве физических лиц.
Сама по себе информация на Bankrot.pro не эксклюзивна и может быть найдена на иных ресурсах: к примеру, ЕФРСБ, Картотека арбитражных дел, Вестник государственной регистрации, газета «Коммерсантъ», сайт Минюста. Единственный плюс системы в том, что все эти разбросанные по указанным ресурсам сведения теперь на едином сайте. Главное - чтобы синхронизация данной информации была молниеносной по сравнению с тем, как это происходит на указанных выше ресурсах.
Минус в том, что информация в части деятельности конкретного арбитражного управляющего (АУ) по процедуре не первой свежести (то что видел до конца 2013 года). Кроме того, проверяя одного нашего партнера и одновременно клиента (арбитражного управляющего), обратил внимание на раскрытие персональных данных - указаны не все процедуры, в которых он участвует, дата его регистрации как АУ указана неверно.
Для того чтобы этим ресурсом пользовались специалисты в рамках дела банкротства или новички (самоучки), то нужно его раскручивать. Также можно было бы предусмотреть возможность создания форума по обсуждению каких-либо спорных и неоднозначных ситуаций.
Вывод: Если ресурс станет платным, то пользоваться не стану, т.к. бесплатно найду аналогичную информацию, затратив на полчаса времени больше.
Источник: "Деловая среда"
